재고 60억을 금액이 아니라 회전으로 본다: 매일 확인해야 할 세 지표

재고 60억. 이 숫자 하나만으로는 이 재고가 건강한지 판단할 수 없습니다. 30일 만에 팔려나가는 60억과, 120일째 창고에 앉아 있는 60억은 완전히 다른 상태이기 때문입니다.

최근 고위드가 K-뷰티 대표·CFO 대상 세미나에서, 재무 자문사 REBELIX가 이 문제를 재고·마케팅 ROAS·공헌이익이라는 세 지표로 풀어낸 내용을 정리했습니다.

세 지표 모두 결산을 기다리지 않고, 이미 회사가 갖고 있는 수불부와 광고 데이터로 매일 아침 확인할 수 있는 숫자라는 점이 핵심입니다.

AI를 어디까지 쓰고 있는가

REBELIX는 대표들의 AI 활용 수준을 세 단계로 나눕니다.

Tier 3는 Slack, Notion, WMS 재고, 매출, 마케팅 데이터를 한곳에 모아 실시간 의사결정으로 연결하는 단계입니다. 재고·마케팅 ROAS·공헌이익을 매일 확인하는 것이, 이 Tier 3로 가는 첫 단계입니다. 질문하거나 업무를 시키는 수준을 넘어, 전사 데이터를 결합해 오늘 발주할지 말지, 어느 채널 예산을 줄일지를 판단하는 데 AI를 쓰는 것입니다.

재고를 잔액이 아니라 흐름으로 본다

재고를 "잔액"으로만 보면 답이 나오지 않습니다. 월말에 합산으로 "재고 60억"이라고 확인하는 방식으로는, 그 60억 중 어디가 잘 돌고 어디가 묶여 있는지 알 수 없습니다.

재고는 입고(IN) → 보유(HOLD) → 출고(OUT)의 흐름으로 봐야 합니다. 입고는 현금이 재고로 바뀌는 순간이고, 출고는 재고가 다시 현금으로 바뀌는 순간입니다. 그 사이 보유 구간이 현금이 묶이는 곳이고, 실시간으로 들여다봐야 할 구간입니다.

실제 재고 대시보드의 예시는 이렇습니다. 총재고(원가) 60억, 평균 회전(DIO) 75일, 과재고(DIO 120일 이상) 18억, 유통기한 임박 9억입니다. 합산 수치만 보면 60억이 그럭저럭 돌고 있는 것처럼 보이지만, 회전일수와 과재고 규모를 함께 보는 순간 이야기가 달라집니다.

브랜드별로 쪼개면 보이는 것

B 브랜드 18억이 122일째 창고에 머물러 있고, 그중 9억은 유통기한 임박분입니다. 전체 유통기한 임박 재고 9억이 사실상 B 브랜드 하나에 몰려 있다는 뜻입니다. 같은 화면에서 C 브랜드는 정반대 문제를 겪고 있습니다.

DIO 45일로 가장 빠르게 도는데, 그만큼 쇼트(품절) 임박 신호가 뜹니다. 브랜드 단위로 쪼개 봐야 "잘 도는데 곧 끊길 재고"와 "묶여서 할인·번들·발주 중단을 판단해야 할 재고"가 동시에 보입니다.

발주는 언제, 얼마나 하는가

화장품은 MOQ(최소주문량)와 6~8주의 리드타임 때문에, 한 번 발주하면 현금과 재고가 크게 묶입니다. 그래서 발주 시점은 감이 아니라 계산으로 정해야 합니다.

리오더 포인트(발주 시점) = 안전재고 + 리드타임 소진분입니다. 리드타임을 약 6주(42일)로 잡으면, 판매 속도로 예측한 소진 시점에서 42일을 거슬러 올라간 지점이 발주 시점이 됩니다. 발주가 늦으면 쇼트가 나고, 너무 이르면 과재고가 쌓입니다.

여기서 흔히 걸리는 함정이 중복 발주입니다. 이미 걸어둔 발주 잔량을 빼먹고 그 위에 또 발주를 넣는 경우입니다.

이걸 막으려면 가용재고를 보유 재고만으로 계산하면 안 됩니다.

가용재고 = 보유 + 발주 잔량 − 판매예약으로 계산해야, 지금 실제로 얼마나 여유가 있는지 정확히 나옵니다.

매출 1위 채널이 적자다

마케팅 성과도 매출 기준 ROAS만 보면 반대로 판단하게 됩니다. 원가·물류비·수수료를 광고 데이터와 결합해 공헌이익 기준으로 다시 계산하면, 채널 순위가 뒤집힙니다.

블렌디드 매출 ROAS는 3.4배, 블렌디드 공헌이익 ROAS는 1.4배입니다. 매출 기준으로 1등인 인스타 광고(4.2)가 공헌이익 기준으로는 0.9로 떨어집니다.

공헌이익 ROAS는 광고로 만든 공헌이익을 광고비로 나눈 값이고, 1.0 미만이면 팔수록 손해라는 뜻입니다. 반면 네이버 검색(매출 3.0, 공헌이익 1.6)과 자사몰 리타겟(매출 2.5, 공헌이익 1.9)은 매출 기준보다 오히려 공헌이익 기준에서 더 안정적입니다.

매출 데이터만 봐서는 이 역전이 절대 보이지 않습니다. 원가와 물류비, 수수료가 광고 데이터와 결합돼야 드러납니다.

채널별로 줄을 세우면 순위가 바뀐다

같은 원리를 채널 전체의 공헌이익으로 확장하면, 매출 순위와 공헌이익 순위가 어긋나는 지점이 나타납니다. 월간 공헌이익 합계는 +8.15억입니다.

1위는 자사몰로 +4.2억을 벌고 있고, 인스타몰은 −0.65억으로 최하위입니다. 인스타몰은 매출 기준으로는 2위 채널인데, 공헌이익 기준으로는 팔수록 매달 6,500만원씩 새고 있는 채널입니다. 매출만 보고 있었다면 절대 발견하지 못했을 그림입니다.

처방은 명확합니다. 자사몰과 네이버처럼 공헌이익이 견고한 채널에 예산을 더 주고, 인스타몰은 구조를 손보거나 규모를 줄여야 합니다.

보는 것과 메우는 것은 다른 문제입니다

재고 회전, 발주 시점, 채널별 공헌이익을 매일 확인하는 것과, 그 확인 결과로 드러난 자금 갭을 실제로 메우는 것은 별개의 문제입니다. B 브랜드 18억이 과재고라는 걸 알아도, C 브랜드 리오더 시점에 맞춰 발주 대금이 당장 필요하다는 사실은 그대로 남습니다. 대시보드가 보여주는 건 자금이 언제, 어디서 부족해질지에 대한 정확한 신호일 뿐, 그 부족분을 메워주지는 않습니다.

고위드는 데이터로 확인된 이 자금 갭을 실행으로 연결하는 파트너입니다. 리오더 시점에 필요한 매입대금, 운전자본에 묶인 현금 회전까지, 보는 것에서 끝나지 않고 메우는 지점까지 이어갑니다.

이때 메우는 방식이 중요합니다. 일반 법인카드는 재무제표와 매출 규모만 보고 한도를 매기지만, 고위드는 재고 회전율·채널별 공헌이익 같은 실제 현금흐름 데이터를 기준으로 한도를 산정합니다.

설립 3년차 브랜드 기준, 고위드 한도는 일반 법인카드 대비 평균 10배 이상 차이가 납니다. 간편 회원가입만으로 10분 이내에 한도를 조회할 수 있으니, 지금 쓰고 있는 법인카드 한도와 비교해 보시길 권합니다.

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