자원을 잘 나눈 두 광고대행사

두 회사 모두 영업이익이 남는 구조를 먼저 만들고, 그 이익으로 인원에 투자했습니다. 인원을 크게 늘린 해에는 이익이 꺾였고, 한 해 뒤에 다시 올라왔습니다.

고위드 고객사 가운데 이 흐름을 가장 잘 보여 주는 두 곳입니다. 회사 이름은 밝히지 않고, 숫자는 근삿값으로 적었습니다.

광고대행 A사는 수주에 맞춰 인원을 늘리고, 한 해 뒤에 성과를 거뒀다

2020년에 설립된 마케팅 대행사입니다. 온라인 광고 대행에 전시·행사 대행과 광고 영상 제작까지 함께 합니다.

2023년에 매출이 110억 원 남짓으로 늘었고, 영업현금도 한 해 27억 원가량 남았습니다.

2024년에는 그 현금을 인원과 집행 물량에 투자했습니다. 직원이 72명에서 104명으로 늘었습니다. 같은 해 매체비와 제작 원가 같은 변동비 지출도 40억대에서 150억 원으로 세 배 넘게 늘었습니다. 새로운 인원이 맡을 일감이 함께 늘어난 것입니다.

매출은 230억대로 두 배가 됐지만, 늘어난 인건비와 원가가 먼저 나가면서 그해 장부상 영업이익은 소폭 적자가 됐습니다. 그래도 영업현금은 30억 원 넘게 남았습니다.

2025년에는 새로운 인원이 매출을 내기 시작했습니다. 매출은 360억대, 영업이익은 20억 원이 됐습니다.

인당 매출은 2023년 약 1.5억에서 2025년 약 3.1억으로 두 배가 됐습니다. 인원을 늘린 뒤에 인당 매출이 오히려 커졌습니다.

외부 투자를 받은 기록은 없습니다. 2024~2025년에 25억 원가량을 빌렸고, 같은 기간 11억 원가량을 갚았습니다.

남은 숙제는 변동비 비율입니다. 매출이 커진 만큼 매체비와 원가도 커져, 매출의 60% 이상이 다시 지출됩니다. 다음 구간은 같은 물량에서 수수료를 얼마나 더 남기느냐에 달려 있습니다.

광고대행 B사는 대출로 버티며 인원을 늘리고, 꺾인 이익을 다시 끌어올렸다

설문에 참여하면 경품에 응모할 수 있는 앱테크형 광고 플랫폼입니다. 광고주의 광고를 사용자 참여로 바꿔 매출을 냅니다.

2022년에는 직원 다섯 명이 매출 17억 원을 냈고 흑자였습니다. 2023년에 직원을 16명으로 늘리고도 흑자를 지켰습니다.

2024년에 고정비를 한 해 7억대에서 16억대로 두 배 넘게 증액했습니다. 같은 해 변동비도 20억에서 55억 원으로 함께 늘었습니다. 매출은 66억 원으로 두 배가 넘게 뛰었지만 영업이익은 소폭 적자가 됐고, 영업현금도 5억 원가량 빠졌습니다.

이 시기를 외부 투자 없이 넘겼습니다. 2023년과 2024년에 모두 13억 원 남짓을 빌려 버텼습니다.

2025년에 직원을 35명으로 더 늘리면서 매출은 110억 원이 됐고, 영업현금은 4억 원 플러스로 돌아섰습니다.

인당 매출은 2023년 약 1.8억에서 2025년 약 3.1억으로 올랐습니다.

남은 숙제는 이익률입니다. 매출은 여섯 배가 됐지만 영업이익은 1억 원 안팎에 머물러 있습니다. 차입금을 영업이익으로 갚아 나가려면 이익률부터 올려야 합니다.

두 회사가 같았던 점

• 인원을 늘리기 전에 이미 영업이익이 남는 구조가 있었습니다. 두 회사 모두 크게 투자하기 전 해에 흑자였습니다.

• 인원을 늘릴 때 그 사람이 집행할 물량도 함께 늘렸습니다. 고정비와 함께 변동비도 두세 배 늘었습니다.

• 인원에 투자한 해에는 이익이 꺾였습니다. 두 회사 모두 그해 장부상 소폭 적자였습니다.

• 꺾인 해에 새로 투자를 받지 않았습니다. A사는 영업현금이 남는 상태에서 일부를 빌렸고, B사는 대출로 넘겼습니다. 두 곳 모두 한 해 뒤에 이익을 회복했습니다.

출처: 기업 재무제표(KODATA·NICE), 연말 직원은 국민연금 가입자 수, 현금 흐름은 고위드 고객사 계좌 데이터.