핀치하우스, 국내 기준 월 6억 이상 광고 집행 속도를 지키는 결제 전략

성장 과정에서 현금흐름 관리와 광고 집행 속도를 모두 놓치지 않는 것이 중요했습니다. 고위드는 필요한 순간마다 사업의 성장 속도를 뒷받침해준 파트너였습니다.

- 민경수 대표

2023년 설립된 핀치하우스(Pinch House)는 마스크팩을 중심으로 한 뷰티 D2C 미디어커머스 브랜드입니다. 쿠팡 마스크팩 카테고리 상위권에 오르며 자사몰·쿠팡·네이버에서 고르게 매출을 만들고, 올리브영에도 입점했습니다. 매출은 1기 18억 원, 2기 60억 원을 거쳐 올해 200억 원을 목표로 하는 가파른 성장 곡선 위에 있습니다.

미디어커머스의 성장 엔진은 광고입니다. 핀치하우스의 국내 기준 월 광고비는 6억 원 이상. 그런데 이 광고비의 상당 부분이 선불·선금 구조라 현금이 먼저 나가는 형태였습니다. 광고 집행의 속도가 곧 매출의 속도인 회사에게, 결제 인프라는 가장 중요한 성장 기반이었습니다.

어떤 니즈로 고위드를 찾게 되셨나요?

광고비의 상당 부분이 '선불'이라 현금이 먼저 나갔습니다.

국내 월 6억원 이상 광고비 중 약 4억 원이 선불 충전이나 대행사 선금으로 나갔습니다. 현금이 즉시 유출되는 구조죠. 광고 집행 규모가 빠르게 커지는 만큼, 이를 여유 있게 받쳐줄 결제 한도도 필요했습니다.

매입 쪽 흐름도 함께 고려해야 했습니다. 생산 발주는 현금으로 선결제하는데, 유통 채널 정산은 60일 이상 걸립니다. 고성장 구간일수록 현금 흐름을 정교하게 운영할 필요가 있었습니다.

고위드를 어떻게 활용하고 계신가요?

광고 타이밍에 맞춘 빠른 발급과 광고비 전용 한도를 확보했습니다.

가장 인상적이었던 건 속도입니다. 광고 집행 타이밍이 급한 상황에서 고위드는 심사와 발급을 며칠 안에 처리해 주었습니다. 기본 한도에 더해 광고비 전용 추가 한도(FUEL)까지 확보하면서, 가용 한도가 크게 늘었고 광고 집행 속도를 한도 걱정 없이 유지할 수 있게 됐습니다.

선불로 나가던 매체비는 카드 결제로 전환해 현금 유출 시점을 늦추고 있습니다. 발급 첫 달부터 결제가 본격화돼 한 달 만에 사용액이 4배로 늘었고, 지출관리(FinOps)도 임직원 12명이 쓰는 전사 도구로 자리 잡았습니다.

앞으로의 계획이 궁금합니다.

올해 매출 200억 원을 목표로 아마존(미국)·일본·동남아 진출과 신규 브랜드 론칭을 준비하고 있습니다. 광고와 매입 규모가 커지는 만큼, OEM 매입비의 카드 전환(페이바이카드)까지 검토하며 현금흐름 구조를 계속 개선해 갈 계획입니다.

광고 집행 속도, 한도가 받쳐줘야 합니다!

핀치하우스처럼 선불 광고비와 결제 한도를 더 여유 있게 운영하고 싶으신가요? 고위드는 광고비 전용 한도와 빠른 온보딩으로 성장의 타이밍을 지켜드립니다. 우리 회사가 확보할 수 있는 한도가 얼마인지 지금 바로 무료로 조회해 보세요.

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